T加拿大籍黎巴嫩裔市场营销学教授加德•萨阿德(两个名字听起来都像“悲伤”)可以很容易地为进化心理学辩护，反驳它只是一个方便的“仅此而已”的指控。在意识到进化心理学的原理可以用来研究消费者行为之后，他创立并发展了“进化消费”这一领域，现在他在蒙特利尔的康考迪亚大学担任进化行为科学和达尔文消费研究主席。“人类是贪得无厌的完美动物，”他在自己的博客《消费人》(Homo Consumericus)中写道今日心理学．“我们呼吸和睡眠不足的大部分行为都涉及到消费行为。”
最近，由于美国总统大选，他被政治“消耗”了。他在YouTube频道“萨阿德真相”(The Saad Truth)上讨论了这件事，他的粉丝称他为“卡扎菲”(The Gadfather)。但政治并不是一个新的兴趣。2003年，他出版了一本书人性与公共政策关于这个话题，叫做进化与政治营销他在书中认为，进化心理学是解释选民选择候选人时起作用的因素的最佳方式。
鹦鹉螺最近与萨阿德谈论了我们如何通过进化的视角来理解政客，以及他们宣传信息的方式。
消费主义和政治之间的联系是什么？
我对消费的定义非常宽泛。它不只是消耗可口可乐和星巴克。例如，我们消费宗教叙事和政治候选人。他们的产品。在这种情况下，候选对象是个人属性的包。我们正在选择一种产品——它对我个人生活的影响可能比我明天买的健怡可乐大得多。当然，从这个意义上说，政治营销只是一般营销的一个分支。政客们当然是在推销自己，而当我们在唐纳德·特朗普(Donald Trump)和希拉里·克林顿(Hillary Clinton)之间做出选择时，我们也是在做消费者的选择。
进化论从何而来?
我们研究人们在他们的政治候选人身上寻找的特质类型，看看这些特质是否符合我们从进化角度所期望的。身高、面部特征、声音:这些都是我们从交配研究中了解到的进化特征，它们非常重要。在其他条件相同的情况下，我们认为这些特定的线索很重要。如果你还记得罗斯·佩罗(Ross Perot)的话，他是一位独立候选人，恕我直言，他并没有赢得基因上的大奖。因此，我没听他说太多，就可以说:“他不太可能赢，哪怕只是因为他没有展现出一些从进化角度来看很重要的特征。”
物理特征是否合理对我们的行为有如此大的影响?
我们是视觉动物。我们80%的刺激都是通过视觉处理的。当然，我们考虑身体特征可能会被认为是非理性的。在某些情况下，我们作为大众和选民使用另一个进化原则，称为快速和节俭的启发式。启发式是一种经验法则——一种捷径。它们通常是进化适应的。想象一下，如果一个动物必须坐下来处理每一个可能的行动的每一个可能的结果。计算复杂度会非常高。它很可能在被捕食者吃掉的同时还在计算所有的后果。开发这些思维捷径可以导致最佳决策，但有时它们可能适得其反。
专家们能用这些基本的启发式方法来预测选举的胜利者吗？
2004年，我在查理·罗斯秀上看到了巴拉克·奥巴马。当时，他正在竞选参议员。第二天，我和我的一个好朋友聊天。我说:“记住我的话。我已经确定了谁将成为美国总统。”我用什么作为规则?和其他政客一样，他说的话没有任何实质内容。但你猜怎么着?他身上散发出所有正确的东西。他有一副悦耳的嗓音。 He’s got a beautiful smile. He’s tall. He’s cool. He’s got popular cultural references. You know what? He looks like a leader. If you ask people, even sophisticated people, to truly offer substantive reasons why they like him or don’t like him, most couldn’t tell you. But我的神他看起来像那个角色吗。因此，我会选择他，利用我的快速和节俭的特点。
选民们在选择特定候选人时，是否还有其他快速而节俭的规则?
有一种叫做词典规则的东西，它是最普遍应用的决策规则。为什么？因为它在认知上是不费力的。它说：在我最重要的属性上得分更好的是我将选择的那个。对我来说，这是移民政策。如果唐纳德·特朗普在移民问题上的得分为10分之9，希拉里·克林顿的得分为10分之7，那么唐纳德·特朗普就更好了。仅在这个问题上，我选择了唐纳德·特朗普，即使我看过所有其他信息，我也会选择希拉里·克林顿。
我花了很多精力来筛选17000个属性。再一次，从规范的角度来看经济人这是我应该做的，因为我不会在桌上留下任何信息。但我们大多数人没有时间、精力或欲望去筛选所有这些信息，所以我们使用这些简化启发式。如果移民对我真的很重要，管他的。
你能解释为什么有些人投票反对自己的最佳利益吗?
原因有很多，但这里只给出一个:行为惯性。如果我在过去的70年里一直投民主党的票，那么我会坚持投下去，尽管有证据表明这并不符合我的最佳利益。我甚至在我的学术朋友中也看到了。这些人显然智力上很成熟，但一提到支持他们选择的候选人，他们就变成了喋喋不休的白痴。他们诋毁对方。我没有参与战斗，所以我总是惊讶于人们怎么会有这种想法。“我决定我是民主党人，我是进步主义者。那是我人格的一部分。任何理智的追求正义的自由主义者都是民主党人。因此，我不需要听到更多。” That’s why these political debates are really for the undecided. It’s for the undecided that we’re really playing all this theater.
进化理论的范围是如此之大，以至于很容易就能证明这个假设是假的。
你如何看待消费者和选民的进化心理而不创造一个“一般”的故事？
这可能是我们在进化心理学中听到的最常见的谣言。首先是近似解释和最终解释之间的区别。如果你想研究孕吐，你可以研究无穷无尽的近因问题，比如:“女性荷尔蒙的波动水平如何影响她的孕吐症状的严重程度?”达尔文主义的终极问题是，“为什么女性会进化出这种特殊的生理机制?”
进化心理学家还建立了所谓的累积证据的法理网络——来自不同线索的大量证据。第一，建立人类共性。如果你去亚马逊的雅诺马米部落，那里没有被媒体曝光，他们的成员会指向同一个女人。并不是说你只在俄亥俄州立大学的本科实验室里做。
第二，你通过医学研究证明，拥有沙漏身材的女性更有可能怀孕。他们不太可能患病。流行病学上，你可以确定拥有沙漏身材的女性生殖健康度更高。我们也可以进行研究，看看古希腊、古埃及、印度、非洲等不同文化背景下的艺术品，比如雕像，并对这些雕像进行内容分析。你猜怎么着？你可以利用男性的功能磁共振成像（fMRI）大脑成像进行研究，结果表明，当他们接触到这些图像时，他们的快乐中心更有可能具有更高的激活模式。你可以选择天生失明的男人，那些从未有过视力天赋的男人，你可以通过触摸向他们展示，这些男人在触觉上更喜欢沙漏身材的女人。
那应该已经让你起鸡皮疙瘩了，而我还没有看过所有的证据。如果有人想伪造它，然后带来数据，但在此之前，进化论比其他科学有更高的证据门槛。一旦你构建了完整的法理学网络，那么就不可能有其他的论证了。
进化论在某种意义上是“大而不倒”吗?
进化理论的范围是如此之大，以至于很容易就能证明这个假设是假的。它是不可证伪的，不是因为，从认识论上说，它只是一个故事，而是因为它是真实的。自达尔文以来，无数人在他们的整个职业生涯中拼命地试图弄虚作假，但他们没有。这是因为达尔文是对的。事实上，我2003年书中的章节是13年前的，这并不重要，因为我们可以在1300年后看到这一章节，我想它仍然是相关的。我不指望这些现实会改变，除非有特定的压力改变了我们大脑的工作方式。
Kiki Sanford博士拥有博士学位。来自加州大学戴维斯分校的分子、细胞和综合生理学专业，是学习和记忆方面的专家。她也是电台节目的创始人和主持人本周《科学》杂志．
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看:达尔文结合了发展心理学家霍华德·加德纳所说的“多元智能”。
主要形象由LLP照片档案通过Flickr．
