我魅力是很难量化的，但无论如何，乔尔·奥斯滕都有一些令人印象深刻的数据。据估计，每周，这位被称为“微笑的牧师”的人都会吸引43,500人来他的莱克伍德教堂。2005年，他把教堂搬到了休斯顿59号高速公路旁的一个前职业篮球体育场。奥斯滕每周的布道在美国的七个网络上播出，据估计，全美95%的家庭和150多个国家都能听到。
这位55岁的牧师长着一副男孩般帅气的面孔，门牙随处可见，他的棕色波浪卷发梳得无可挑剔，他的预算估计超过7000万美元。他写了不少于七本畅销书(大部分来自他的布道)，积累了约4000万美元的净资产，据报道，图书销售和相关收入超过5500万美元，他住在17000平方英尺，价值1050万美元的豪宅里。这一切都是建立在人格的基础上的——言语、智慧，以及很大一部分的魅力——这个人被美国最大的灵恩教会的会众简单地称为“乔尔牧师”。
那么，奥斯汀和我们有什么不同呢?他的魔力来源是什么?
很多人——包括奥斯滕本人——可能会把他的天赋归功于更高的权力。毕竟,魅力,20世纪早期的德国社会学家马克斯•韦伯写道,谁给了这个词最广泛使用的现代定义,是一种高质量的,一个人除了普通的男人,和引起别人把他当作“赋予了超自然的、超人的或至少专门特殊能力或品质。”
但有一小部分人对此有另一种解释，他们的人数在不断增加。近年来，一群坚定的学者利用大脑扫描技术和现代统计技术，开始破译传奇领导力诞生的神秘特质。有些人得出了上一代观察家可能会认为可疑的结论:不仅有可能逆转魅力，而且至少在某种程度上，我们可以学习掌握它。
洛桑大学(University of Lausanne)管理学博士项目主任、组织行为学教授约翰·安托纳基斯(John Antonakis)说:“魅力型领导战术是可以传授的，使用的魅力型领导战术越多，其他人就越认为个人具有领袖气质。”(读鹦鹉螺功能关于我们如何培养有魅力的领导者，以及他们权力带来的危险后果。)
一开始，奥斯滕就使用了安东纳基斯提出的三种策略。
通过研究著名的魅力型领袖，并在实验室中复制他们的行为，安东纳基斯确定了一系列他称为魅力型领导策略(CLTs)的方法，从隐喻和讲故事的使用，到关键时刻开放的姿态和生动的手势等非语言沟通方法。
一个不符合…的要求鹦鹉螺在2012年的一次布道中，安托纳基斯让博士生本杰明·图尔(Benjamin Tur)坐下来，对奥斯滕“我的力量”(the Power of I Am)的前10分钟进行编码演讲奥普拉·温弗瑞说这改变了她的人生。
布道以一幅蒙太奇照片开场，照片中奥斯滕面带微笑，和他上镜的家人——儿子、女儿和妻子站在一起——秋叶欢快地在他们周围倾泻而下。镜头切换到乔尔扔足球的镜头，女儿亲吻小狗的镜头，最后镜头落在乔尔身上，他和美丽的妻子维多利亚站在一起，她长长的金发在风中轻轻飘动。屏幕切换到一个镜头，镜头慢慢地从一个巨大的多种族体育场人群中移过，人群的形状和大小各不相同，镜头移向英俊的奥斯滕。这就是魔术开始的时候。
奥斯滕穿着完美无瑕的天蓝色西装，挺括的白衬衫和紫色的佩斯利领带，就在那一刻，他伸出手臂，张开的手向屏幕——向我——向我们所有人——示意观众加入他的队伍。
“上帝保佑你!快乐的进入你的房子,”夫人说,他的食指E.T.-like指向观众,尽管只有一秒的时间,闪烁的卑微的笑容,然后他的右肩膀稍稍倾斜向相机,而快速闪烁的他的长睫毛,仿佛一觉醒来,明亮、辉煌的早晨。“我们爱你。如果你曾经在我们的地区，请停下来，成为我们服务的一部分!我保证我们会让你感觉宾至如归。非常感谢你收看。”
奥斯腾摇摇晃晃地走到一个木制讲台前，一只手轻轻地放在讲台边缘，告诉观众他喜欢从“一些有趣的东西”开始。
“我听说过这个92岁的老人，”奥斯滕开始说。“他感觉身体不舒服，就去医生那里做了检查。几天后，医生看见他在公园里散步。他身边有一位美丽的年轻女士，他似乎非常快乐。医生说:“哇，你肯定感觉好多了，不是吗?”他说:“是的，医生，我只是在听你的吩咐。”你说，找个火辣的妈妈，高兴点。’医生说:‘我没那么说，我说的是‘你心脏有杂音，要小心!’”
定下基调后，奥斯滕离开了，他鼓励他的追随者高举圣经，重复祈祷，然后开始传递鼓舞人心的信息。
从一开始，奥斯滕就使用了安东纳基斯的三种策略:生动的声音、面部表情和手势。这三个人物都出现在奥斯汀的开篇，甚至在他正式开始布道之前。总的来说，这些手势暗示着观众，他们来到了友好的领地，并鼓励他们放下戒备。奥斯滕开始布道。“我今天想和你们谈谈我的力量，”他说。下面这两个简单的字将决定你的生活。我祝福。我强壮，我健康。或者，我迟钝，我不吸引人，我是个糟糕的母亲。你嘴里吐出的字母不是成功就是失败。”
安东纳基斯说，要想通过口头信息沟通，领导者必须做三件事。他必须通过隐喻或故事“框定”一个愿景或描绘一幅图画。他必须表达集体的感情。最后，他必须以一种充满活力和激情的方式来传达这一切。在接下来的几分钟里，奥斯滕将继续做这三件事。
Antonakis和Tur寻找的12种不同的CLT中，有9种是口头的。它们是：隐喻和比较、故事、反问句、对比、列表和重复、道德信念、表达集体情感、设定崇高和雄心勃勃的目标，以及建立实现目标的信心。奥斯汀平均每两句话就使用一种极具魅力的言语策略。相比之下，马丁·路德·金（Martin Luther King）的“我有一个梦想”演讲中，每句话的语言信号传递技巧是他的三倍多。他的语言中充满了强大的意象和隐喻。“奥斯汀的演讲在使用语言信号技术方面相当平庸，”学者们说。
但是，奥斯滕通过他的布道方式弥补了他在语言上的相对贫乏。他充分利用了电视这一媒介，使我们能够近距离地观察他。
安东纳基斯和图尔说，奥斯滕展示了一种开放的身体姿势，并在关键时刻使用具有代表性的手势;例如，当他说，“我太老了，”他模仿眼角的皱纹。还有他的声音。他在音高和速度上都表现出变化，减速，使用停顿或加速。“就像马丁·路德·金一样，他的声音有时会以这种传教士的风格颤抖，”安东纳基斯和图尔说。最后是奥斯汀的面部表情。“他总是面带微笑，同时还会扬起眉毛，使他的脸更有表情。”
总之，安东纳基斯和图尔说，英俊的奥斯滕“在整个演讲过程中体现了他的演讲和微笑。”这种非语言行为的结合使演讲对听众具有吸引力。”
亚当·皮奥雷是《健美者:工程人类的科学内幕》．在推特上关注他@adampiore．
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注意:一位生物人类学家在谈论她的“四个主要的气质维度”。
这篇经典的事实如此浪漫的文章最初发表于2017年2月。
